Monte o preço a partir da conta completa: produto, frete, taxa, imposto, mídia e a margem que sustenta a operação
"Quem define o preço olhando só para o custo do produto está calculando metade do negócio."
— Princípio de precificação no varejo digital
Existe uma regra de bolso que circula muito: "compre por 50, venda por 100". Vamos abrir essa venda até o fim.
Produto e frete do fornecedor: R$ 50. Taxa do meio de pagamento a 4%: R$ 4. Imposto sobre a transação, no Simples: por volta de R$ 6. Custo de mídia para trazer aquele comprador: entre R$ 25 e R$ 40 num nicho concorrido. Estrutura mensal rateada: R$ 3. Reserva para reembolso e troca: R$ 4.
A soma vai de R$ 92 a R$ 107 numa venda de R$ 100. É por isso que o 2x virou lenda: ele funcionava quando mídia era barata. Com o custo de aquisição atual, o multiplicador que sustenta operação costuma ficar entre 2,8x e 3,5x — e a diferença não é ganância, é sobrevivência da estrutura.
Cenário ilustrativo com produto de custo R$ 50 e mídia a R$ 35 por venda
Existe um número que organiza todas as suas decisões de anúncio, e ele nasce da precificação: o teto de custo por venda.
Calcule assim: pegue o preço de venda, subtraia produto, frete, taxa, imposto, estrutura rateada e reserva. O que sobra é o valor máximo que você pode pagar em mídia para adquirir aquele cliente sem entrar no prejuízo. Desse valor, reserve uma parte como lucro — o restante é o seu teto operacional.
No exemplo dos R$ 149: sobram R$ 77 depois de todos os custos que não são mídia. Guardando R$ 42 de lucro, o teto de custo por venda é R$ 35. A partir daí, a leitura da campanha fica objetiva: acima de R$ 35 por venda, o anúncio precisa de ajuste ou o preço precisa subir.
Uma campanha com bom volume e margem apertada não melhora com escala — ela multiplica o resultado que já existe, inclusive quando esse resultado é negativo. Dobrar a verba de um anúncio que gasta R$ 40 por venda num produto que suporta R$ 35 apenas dobra a diferença. O ajuste é fazer a conta completa antes de aumentar a verba: com o teto de custo por venda na mão, a decisão de escalar deixa de ser sensação e vira aritmética.
1. O que é o teto de custo por venda?
2. Por que reservar de 3% a 5% do preço para reembolso e troca?
Pegue o seu produto principal e monte as seis camadas numa planilha: produto com frete, taxa, imposto, estrutura rateada, reserva e margem alvo. No fim, escreva em destaque o teto de custo por venda. Esse número passa a ser o critério das suas campanhas — e ele cabe num post-it colado no monitor.
A cada pedido, calcule: preço de venda menos produto, frete, taxa, imposto e mídia. O resultado é o que aquele pedido contribuiu para pagar a estrutura e virar lucro. Meta: manter a margem de contribuição acima de 25% do preço de venda. Acompanhe a média semanal — ela avisa antes do extrato do mês quando o custo de mídia começou a subir.
Depois deste módulo, você pode avançar direto para as páginas principais da Performa.AI e conectar o aprendizado com implementação prática na sua loja.
Use este bloco para revisar a decisão de implementação antes de seguir para o próximo módulo.
Preço é decisão financeira antes de ser decisão de marketing. Este conteúdo faz parte do curso Dropshipping do Zero: Guia Prático para Começar a Vender Sem Estoque e aprofunda monte o preço a partir da conta completa: produto, frete, taxa, imposto, mídia e a margem que sustenta a operação.
Pegue o seu produto principal e monte as seis camadas numa planilha: produto com frete, taxa, imposto, estrutura rateada, reserva e margem alvo. No fim, escreva em destaque o teto de custo por venda. Esse número passa a ser o critério das suas campanhas — e ele cabe num post-it colado no monitor.
A leitura estimada é de 11 min. Com execução focada, você já consegue transformar os principais aprendizados em ação no mesmo dia.
Depois de aplicar este módulo, avance para "Página de Produto Que Vende Sem Depender de Desconto" em /masterclass/dropshipping-do-zero/modulo-07. O preço nasce de seis camadas: produto com frete, taxa de pagamento, imposto, estrutura rateada, reserva para problema e margem alvo.
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